Сессия стратегического планирования от А до Я

Автор: | 10.02.2019

Это сводная страница моего опыта и разработок по проведению стратегический сессий как первого шага по разработке стратегии организации. Все о заказах, проведении, фасилитации, модераторах — от целей до проведения стратегической сессии.

Добрый день, меня зовут Гай, я основатель компании Gai.Company, которая занимается разработкой портфельных и бизнес-стратегий. Среди компаний, с которыми я работал, есть такие известные, как Siemens и Pepsi, а также десятки не таких известных российских компаний, например, RetailCRM, Интерволга и т.д.

Клиенты по стратегическому развитию
Клиенты по стратегическому развитию

Раз вы попали на эту страницу, скорее всего, вас интересует проведение стратегической сессии самостоятельно или с профессиональным модератором, например, со мной. Я уже три года занимаюсь только тем, что интересуюсь, узнаю и разрабатываю разнообразные стратегические решения. Стратегия стала моей профессией.
Давайте для начала разберемся в типах стратегических сессий, и чем страт-сессия отличается от совещания или мозгового штурма.

Типы стратегических сессий

  • Коммуникационные — важный, но редко заказываемый блок, когда задача услышать друг друга, начать говорить на одном языке и создать общее представление (видение) о будущем компании.
  • Портфельные — задача звучит как поиск альтернатив, просмотреть рынки, найти варианты развития, оптимизировать вложения.
  • Бизнес-стратегии — на подобных сессиях рассматривается вопрос «как победить конкурентов на текущем рынке».
  • Продуктовые — развитие продукта, его модификации, изменение потребностей пользователей.
  • Кризисные — решаются острые задачи бизнеса. Единственный тип сессии, когда вперед выносятся вопросы эффективности, а не производительности.

Отличие страт-сессии от совещания

Главное отличие стратегической сессии от совещаний или мозговых штурмов в том, что в последних случаях цель ясна и привычна. Вы наверняка уже не раз обсуждали задачи текущего типа.
Задача стратегической сессии – скорее, определение целей и альтернатив. Это новизна. Подобные задачи решаются или редко, или вообще никогда ранее вами не решались. Т.е. менеджмент компании ощущает некую неопределенность в своей деятельности и стремится ее нивелировать.

отличие стратегической сессии от совещания

На картинке ниже представлены возможные этапы состоящие из стратегических сессий направленные на реализацию стратегии.

этапы стратегических сессий

Самое важное перед проведением стратегических сессий!

Это чтобы ожидания заказчика совпадали с представление исполнителя о том, чего от него ждут. Поэтому, прежде чем заказывать стратегическую сессию, я поделюсь с вами своим видением:

Гай Карапетян

Я занимаюсь именно стратегическим развитием. А стратегия — это не про эффективность вашей компании. Стратегия — это всегда про производительность. Стратегия — это про послезавтра. Если сравнивать с футболом, то эффективность — это про то, как забивать больше голов в ворота противника, про трюки, про финты, про наигранные комбинации и мотивацию футболистов. Производительность — это ОФП (общая физическая подготовка), про то, как бежать дольше, про правильный подбор игроков, про правила турнира и активность конкурентных клубов.

Если перед вами стоит задача выживания и повышения эффективности вашей компании — скорее всего, вам не ко мне. Эффективность — это вопросы грамотного процессного и проектного управления персоналом и продуктом, а не стратегии.

Я занимаюсь, в первую очередь, долгосрочной производительностью, тем, какими вы будете послезавтра, через год. Каким будет ваш рынок, каким будет ваш клиент, как вам надо измениться, что добавить, что убрать. Мы оформим вместе документ который называется «План стратегического развития». Я помогу определить вам именно ваш рынок, вашего клиента и, главное, как победить в конкурентной битве. Моя задача в том, чтобы послезавтра вы были на волне, достигли долгосрочных целей и обошли конкурентов.


Где же место стратегии, а где управления процессами и вопросами эффективности? Стратегия — это верхушечка треугольника. Вот пример треугольника стратегической инициативы нашей компании. У вас в проектной части могут быть станки или магазины.

Треугольник стратегической инициативы

Также часто путают стратегию с долгосрочным планом. Это не так. Для того, чтобы лучше отличать стратегию от тактики — посмотрите видео.


Отличие стратегии от тактики, видео на Ютуб

Правильные ожидания от стратегической сессии

  • Разговоры о ваших целях, финансовых и не финансовых.
  • Разговоры о видении компании, какими надо стать через стратегический период.
  • Рассмотрение рынков, на которых вы работаете, даже если вам кажется, что рынки безграничны — это не так. Ваш целевой рынок — это только тот, который вы можете охватить.
  • Векторы решений, в зависимости от анализа.
  • Как изменится страна, рынок, клиент, продукты, конкуренты.
  • Анализ альтернатив развития — рынки, продукты, бизнес-модели.
  • Обсуждение как победить конкурентов на текущем рынке, какое позиционирование выбрать.
  • Достаточно скучная аналитическая работа над возможностями бизнеса.
  • Независимое ухо, незамыленный взгляд.

Неправильные ожидания от стратегической сессии

  • Четкий тайминг, это не тренинг. Иногда важнее договорить и дать доработать, чем хвататься за следующий инструмент.
  • Конкретные задачи и инструкции, которые нужно «просто исполнить».
  • Решения от модератора, модератор отвечает за методологию. Решения зависят от ваших сотрудников.
  • Экспертность модератора. Это может только мешать, если эксперт одно и то же решение будет переносить от клиента к клиенту.
  • Эффективность. Стратегия — это антиэффективность. Эффективнее всего ваш бухгалтер (надеюсь), у него все по полочкам, но бухгалтер у власти зарежет производительность.
  • Увеселительные конкурсы, развлечения для участников.
  • Эмоциональной зарядки участников. Она может быть, конечно. Но чаще всех надо отрезвить и привести к труду.

Отзывы о проведении стратегических сессий

Степан Овчинников — Интерволга

Гай вас будет «подбешивать». Поговорите сначала по скайпу и лично — выдержите ли. Мне порой было трудно. Но вообще говоря, стратег-консультант не должен заглядывать вам в рот, он должен спорить и говорить новые мысли.
Работать с собственниками компаний с развитым “эго” непросто, и я представляю, как бесили Гая мы.

Томаш Кукульский — Siemens

Ваш подход очень важен для руководителей среднего звена, которые, как правило, занимаются исключительно операционным управлением. 
Это даёт возможность качественно определять направления для развития на своём уровне, обеспечивать гибкость на основании заранее проведённой оценки внешних и внутренних факторо
в.


Да, я буду вас «подбешивать», ставить все под сомнение, просить доказательств, предоставления мне фактов и решений. И не буду давать готовых решений!

Еще больше отзывов от компаний ReatilCRM, Акрополь-Гео, Reffection, Twice, Appset вы можете прочитать на сайте нашей компании Gai.Company.

стоимость стратегической сессии

Стоимость стратегической сессии


Что еще, кроме стратегической сессии?

Мы помогаем с анализом, разработкой и реализацией стратегии. Можем исследовать рынок, предложить сами решения, помочь с реализацией решений, независимо от того, как и кем они были предложены.

трекинг реализации стратегии

Активно используем разработанную нами методику трекинга сотрудников, ответственных за реализацию стратегии.
Я описал эту методику в конце статьи о сценарии стратегической сессии со SWOT-анализом.
Я готов пройти с вами стратегический период до конца, внося при необходимости, доработки и отслеживая этапы реализации стратегии.


Заказ стратегической сессии. Остались вопросы? Начните с консультации:
(Ваш e-mail и сообщение увидит только администратор сайта)

Скачайте дополнительные материалы

Коммерческое предложение по стратегическим сессиям

Коммерческое предложение по разработке стратегии. PDF 1 MB.

Презентация по стратегическому менеджменту для Сименс

Презентацию «Стратегический менеджмент» подготовленную для Siemens Finance. PDF 7 MB.

Рабочая тетрадь для стратегической сессии

Рабочую тетрадь для стратегической сессии. PDF 1 MB.

Скачайте шаблон маркетинговой стратегии

Шаблон канвы для сессии по стратегическому маркетингу. PDF 1 MB.

Интересно? Поделитесь статьей.
Задайте свой вопрос:
(Ваш e-mail и сообщение увидит только администратор сайта)