Трек стратегии
Если стратегии нет или она есть только на словах.
ПодробнееБИЗНЕС-СТРАТЕГИЯ · УСЛУГА
Диагностика (экспресс)
Три часа, после которых видно, что в компании происходит на самом деле
ФОРМАТ Онлайн, с топ-командой
ДЛИТЕЛЬНОСТЬ 3 часа
УЧАСТНИКИ Первое лицо и 4–7 топов
ОТЧЁТ Через 3 рабочих дня
ЗАЧЕМ
Дорогую работу не стоит начинать вслепую
Стратегический проект может стоить как годовой бюджет на развитие и занимать несколько месяцев. Прежде чем его начинать, я хочу увидеть, что у вас происходит на самом деле, а вы хотите увидеть, как я работаю. А мне надо понять, могу ли я действительно быть полезен вашей компании. Три часа онлайн отвечают на оба вопроса.
На выходе я скажу, нужна ли дальнейшая работа. Включая вариант, что не нужна.
Балльная оценка по шести направлениям. Оценку выставляю я, на основании интервью и ваших документов, и показываю каждый выставленный балл. Значения на диаграмме демонстрационные.
КАК ПРОХОДИТ
Три часа, разложенные по минутам
00:00
Правила
Объявление правил диагностики. Персональных оценок я не даю — ни на встрече, ни в отчёте. Если по какому-то вопросу вы не хотите отвечать при коллегах, не отвечайте. Я задаю вопросы, ответы пишутся молча и не сговариваясь. Демонстрация — в анонимном формате: не будет видно, чьи это ответы, если участник сам не захочет раскрываться.
Суть процесса — найти расхождения в понимании разных топов и общие точки. Плюс моя задача — дать цифровую оценку этому расхождению или пониманию.
00:15
Компания и продукт
Блок вопросов про компанию и продукт, например: что вы продаёте и кому? Какова история компании и ее главные силы?
00:30
Клиенты и деньги
Блок вопросов про деньги компании, например: кто ваш клиент и как он принимает решение? На чём вы зарабатываете больше всего?
00:45
Цели и стратегия
Блок вопросов про стартегию, например: как звучит цель на год и на три года? Какие изменения вы реализуете прямо сейчас?
01:00
Перерыв
01:15
Управление
Блок вопросов про управление и метрики, например: в чём измеряется эффективность и достигаются ли KPI? Реалистичны ли планы команд и кто их ставит?
01:30
Команда
Блок вопросов про персонал, например: каких компетенций компании не хватает? Сколько времени у каждого уходит на то, что не является текучкой?
01:45
Механика решений
Блок вопросов про внутреннюю механику, например: какое решение вы можете принять сами, не согласовывая? Сколько решений сейчас ждёт первое лицо и какое из них самое старое?
02:00
Стратегическая карта
Собираем вместе диагностическую карту компании: где вы сейчас, куда идёте, что мешает. Здесь же второй письменный срез — верите ли вы, что цели этого года будут достигнуты, что нужно изменить в первую очередь и что нельзя менять ни в коем случае.
02:15
Расхождения
Я показываю на экране, что вы написали в начале встречи и только что. Обезличенно, ответы всех участников рядом друг с другом. Дальше говорит команда, а я молчу. Это самая сильная часть встречи, и она никогда не сокращается.
02:40
Что дальше
Что я забираю на разбор, какие документы мне понадобятся и когда вы получите отчёт.
ЧТО ВЫ ПОЛУЧАЕТЕ
Отчёт лично первому лицу, через три рабочих дня
- Карта управленческой зрелости компании
- Сводка расхождений по ключевым вопросам
- Сильные и слабые стороны, как я их увидел
- Три точки, в которых стратегия с наибольшей вероятностью не будет реализована
- Моё мнение о том, нужна ли вам дальнейшая работа со мной
ПРАВИЛА ВСТРЕЧИ
Что я гарантирую участникам
01
Личный материал участников заказчику не передаётся.
02
Характеристик и рейтингов сотрудников я не даю.
03
Любой участник может не отвечать; руководству это не сообщается.
04
В отчёт попадают выводы, а не цитаты с именами.
05
Встреча идёт в видеосвязи с включёнными камерами. Запись — только с согласия всех.
06
Я говорю то, что вижу — включая случаи, когда причина в первом лице.
КОМУ ПОДХОДИТ
И кому не подходит
Имеет смысл, если есть хотя бы три признака
- Прошлая стратегия выполнена меньше чем наполовину
- Решения ждут и не принимаются
- Соглашаются на совещаниях, после — ничего не происходит
- Между ключевыми людьми напряжение, которое обходят
- Видение топ-команды не сведено с видением первого лица
- Компания упёрлась в потолок, хотя рынок позволяет больше
Не подойдёт
- Если первое лицо не участвует лично. Смотреть на компанию без того, кто её задаёт, бессмысленно.
- Если задача — получить оценку конкретных сотрудников. Я работаю с системой, а не с людьми по отдельности.
- Если ответ уже известен и нужно подтверждение. За подтверждением берут дешевле.
ЧТО ДАЛЬШЕ
Куда ведёт диагностика
По итогам возможны четыре продолжения — или ни одного.
| | Остались вопросы? Получите бесплатную консультацию |