БИЗНЕС-СТРАТЕГИЯ · УСЛУГА

Разработка стратегии
(трек стратегии)

Когда качество важнее скорости. Удаленно, восемь встреч по два часа для получения вдумчивого результата.

ФОРМАТ Встречи по 1-2 часа раз в неделю

ДЛИТЕЛЬНОСТЬ Около 8 недель

УЧАСТНИКИ Рабочая группа 3–7 человек

НА ВЫХОДЕ Стратегическая карта компании

ПРОБЛЕМА

Стратегия ломается не о рынок, а о людей

Стратегия всей компании урезается до размера самого несогласного или осторожного человека в комнате.

Дело не в незнании

В большинстве компаний, куда меня зовут, правильный ответ уже известен — иногда он записан в презентации годичной давности. Вопрос не в том, что делать, а в том, почему это не исполняется.

Стратегия не рождается на сессии

Собранная за два дня с нуля, она определяется не рынком, а тем, что не успели проговорить, и тем, о чём не успели подумать. Уравнения голосованием не решаются.

Не торопитесь

Не торопитесь проводить сессию. Дайте себе время подумать, обсудить с сотрудниками, найти необходимую информацию. И тогда на выходе у вас получится не скороспелый план, а замысел с реперными точками.

КАК УСТРОЕНА РАБОТА

Встречи по часу вместо двухдневного марафона

Рабочая группа из 3–7 человек топ-менеджмента встречается один-два раза в неделю по часу. В перерывах вы продумываете, собираете данные, консультируетесь с коллегами и клиентами, согласовываете промежуточные решения. По трудозатратам это сопоставимо со стратегической сессией, но короткие регулярные встречи дают заметно более высокий КПД.

Почему только с топами: решения в компании фактически принимает группа из одного-трёх человек. В узком кругу работа идёт быстрее и предметнее, без формальных реверансов.

Без выезда и без остановки операционки

Между встречами есть время подумать

Решения вызревают, а не принимаются под давлением усталости

К концу каждой недели видно, что изменилось в документе

ЧТО ВНУТРИ

Одна ступень обязательна

Стратегическая диагностика

три часа

Групповое интервью с первым лицом и топ-командой длительностью около 3 часов: вы увидите, как работаю я, плюс вы увидите точки расхождения текущей стратегии компани

Результат: отчёт первому лицу — где расходятся представления о целях, какие решения зависли и почему, и три основных барьера, которые будут тормозить стратегию.

Что остаётся у компании

Документы, которые продолжают работать без меня

Стратегическая карта — Х-матрица

Одна страница, где связаны решения, цели года, процессы и результаты. За каждую цель назначен ответственный.

Каскад в подразделения

Матрицы функций, связанные с общей картой: каждое подразделение видит, что именно от него требует общая цель.

Реестр барьеров реализации

Барьер, ответственный, срок. Пересматривается на каждом ревью, а не забывается через квартал.

Карта управленческой зрелости

Балльная оценка по шести направлениям на входе и повторно — это и есть замер «до и после».

Ритм стратегии

Календарь и регламент: что обсуждается раз в год, раз в квартал, раз в месяц и раз в неделю.

Х-матрица

ИЗМЕРИМОЕ

Что можно замерить через полгода

Процент выполнения квартальных целей

Решения, зависшие дольше двух месяцев

Доля решений, принимаемых без первого лица

Доход от новых продуктов и рынков

Оценку выставляю я, на основании интервью и ваших документов, и показываю каждый выставленный балл — оба раза. Значения на диаграмме демонстрационные.

Филлип Шубин

Кошелёк

«Выражаю признательность Гаю Карапетяну за помощь в подготовке и проведении стратегической сессии в декабре 2020 года компании Cardsmobile (приложение «Кошелек»). Особенно хочу отметить процесс подготовки стратегической сессии, в рамках которой был проведен экспресс анализ ситуации в компании, подобран список необходимых материалов и подходящий формат обсуждений.»

Денис Крючков

habr.com

«Гай помог внедрить в компании культуру стратегического планирования через работу с OKR. Цели компании стали прозрачными и понятными для каждого сотрудника, а взаимодействие команд стало более эффективным и слаженным.»

Дмитрий Мухин

FUJIFILM

«Гай адресно подошел к задаче, максимально адаптировал контент под узкую тематику, доступно и наглядно представил материал, выдержав все тайминги и регламент. Участники конференции оценили пользу для их бизнеса от проведения воркшопа на 9 по десятибальной шкале.»

Томаш Кукульский

Siemens Finance

«Гай, ваш подход очень важен для руководителей среднего звена, которые, как правило, занимаются исключительно операционным управлением. Это даёт возможность качественно определять направления для развития на своём уровне, обеспечивать гибкость на основании заранее проведённой оценки внешних и внутренних факторов.»

Степан Овчинников

Интерволга

«Гай вас будет выводить из стандартного восприятия бизнеса, покажет вам рынок и компанию с другой стороны. Поговорите сначала — выдержите ли. Мне порой было трудно. Но строго говоря, стратег-консультант не должен заглядывать вам в рот, он должен оспаривать и предлагать новые мысли. Работать с собственниками компаний с развитым “эго” непросто, и я представляю, каково это Гаю.»

Сергей Михайлов

Факт

«Гай предлагает простую методологию, которая может полностью поменять ваш взгляд на собственный бизнес.»

Юрий Лысенко

Dentsu / OKKAM

«Учитывая предыдущий опыт в Dentsu, это была уже 5 сессия с Гаем. На этот раз задачей было скорее создание единого видения и единого информационного поля, учитывая изменения в самой организаци и во внешней среде.

Дмитрий Бороздин

RetailCRM

«Определили три вектора развития продуктов компании инабросали больше десятка тактических идей.

Хочу отметить, что Гай мыслит действительно «рыночно», пришло понимание своего поля действий в будущем.
Инструменты, использованные на сессии, — простые, прикладные, ясные. Коллективу компании задан новый тип анализа и поиска решений, который мы теперь регулярно используем в работе.»

Гаджимурад Алиев

ФРИИ

«С Гаем я познакомился, когда искал в рынке людей, которые занимаются стратегиями и стратегическими сессиями. Пообщался я тогда со многими, но после всего запомнились и понравились идеи Гая.
Мы с тех пор поработали с Гаем и как с экспертом для корректировки своей стратегии, и с резидентами Акселератора. С его помощью внедрили себе инструмент X-матрицы (кстати, рекомендую, мы продолжаем использовать) и OKR.
У Гая своеобразный подход и чувство юмора, но если вам важна суть и содержание, то я рекомендую!»

Екатерина Загитова

Eqvanta

«Гай один из тех людей, которые действительно думают, что может быть полезно бизнесу. Его рекомендации всегда конкретные, ясные и порой жесткие.

Тем не менее, в сложных ситуациях такой подход зачастую нужен, он позволяет абстрагироваться и посмотреть на компанию с другой стороны, тем более, когда речь идет о стратегических целях и планах.»

Начните с трёх часов

Работа начинается с экспресс-диагностики — три часа онлайн с вашей топ-командой. На выходе карта управленческой зрелости и моё честное мнение о том, нужен ли вам трек. Включая вариант, что не нужен.

Смотреть диагностику

Остались вопросы?

Получите бесплатную консультацию

Разработка стратегии (трек стратегии)