ПРОГРАММА 2

Персональная Бизнес-Модель

Индивидуальный консалтинг, 12 недель × 2 часа

ФОРМАТ

Персональная работа один на один

СТРУКТУРА

1 диагностика + 9 встреч + 1 интеграция + 1 закрытие

ОСОБЕННОСТЬ

Глубокая персонализация, гибкость в темпе

Написать

«Портрет консультанта, ч/б»

ПРОГРАММА · СЕССИИ 1–4

Диагностика и первые блоки модели

СЕССИЯ 1

Диагностика и контракт

Тема: «Где ты сейчас и чего хочешь»

Практический блок (60 мин)

Заполнение пустой Canvas «как есть»

Финансовый аудит: доход за 6 месяцев, расходы, средний чек, количество клиентов

Аудит действий: что делаешь каждый день, что приносит результат, что нет

Формулировка цели на 12 недель: конкретная, измеримая

Психологический блок (40 мин)

Денежная история: детство, семья, первые заработки, финансовые травмы

Выявление денежных скриптов (по модели Клонца)

Определение 3 главных страхов: что мешает прямо сейчас

Контракт: что будем делать, как часто, какая ответственность

Домашнее задание

Оцифровать все доходы и расходы за последние 6 месяцев

Написать «Письмо себе из будущего»: каким ты видишь себя через 3 месяца

Вести дневник денег 7 дней: записывать каждую транзакцию и эмоцию

СЕССИЯ 2

Сегменты клиентов

Блок: Кто конкретно платит мне

Практический блок (60 мин)

Упражнение «Один клиент»: описать конкретного человека, который платит больше всех

Упражнение «Три сегмента»: кто платит сейчас, кто мог бы платить, кто не должен платить

Анализ: где ты теряешь клиентов, почему они уходят

Создание портрета идеального клиента: боли, желания, критерии выбора

Психологический блок (40 мин)

Страх выбора: почему «все — мой клиент» это избегание

Упражнение: произнести «Я работаю только с [сегмент]». Наблюдение за телом

Работа с установкой «если я откажу, меня отвергнут»

Таппинг: «Я имею право выбирать, с кем работать»

Домашнее задание

Провести 3 интервью с клиентами: почему выбрали тебя

Написать список из 5 клиентов, с которыми ты НЕ хочешь работать

Практика: один день делать только для одного сегмента, игнорируя остальных

СЕССИЯ 3

Ценностное предложение

Блок: Почему покупают именно у меня

Практический блок (60 мин)

Упражнение «5 причин»: почему клиент выбирает тебя, а не конкурента

Формулировка ценностного предложения в одну фразу

Тест: прочитать фразу 3 людям — поняли ли они, за что платят?

Создание 3 вариантов: для разных сегментов, разных каналов, разных цен

Психологический блок (40 мин)

Нарциссическая рана: «а вдруг моя ценность не уникальна»

Упражнение: произнести свою ценность вслух. Наблюдение за телом

Работа с установкой «я не имею права просить деньги за то, что делаю с любовью»

ЭОТ: дать форму страху «меня не оценят»

Домашнее задание

Протестировать 3 варианта ценностного предложения на 5 людях

Написать список из 10 причин, почему ты стоишь своих денег

Практика: каждый день произносить свою ценность вслух перед зеркалом

СЕССИЯ 4

Каналы сбыта

Блок: Как клиенты узнают обо мне

Практический блок (60 мин)

Карта каналов: сарафан, соцсети, реклама, партнёры, мероприятия

Анализ: какой канал приносит больше всего денег при меньших усилиях

Выбор одного канала для усиления в ближайшие 30 дней

Создание контент-плана на 2 недели: что публиковать, когда, где

Психологический блок (40 мин)

Страх видимости: «если меня увидят, меня отвергнут»

Установка «хороший продукт продаёт себя сам» — откуда она взялась

Упражнение: опубликовать что-то прямо на сессии (пост, видео, сторис)

Таппинг: «Я имею право быть видимым. Моя работа достойна внимания»

Домашнее задание

Опубликовать 7 постов/видео за неделю (по одному в день)

Написать 5 людям из прошлых клиентов с предложением

Практика: каждый день говорить одному новому человеку о своём продукте

ПРОГРАММА · СЕССИИ 5–8

Клиенты, доходы, ресурсы, действия

СЕССИЯ 5

Взаимоотношения с клиентами

Блок: Как я их удерживаю и как общаюсь

Практический блок (60 мин)

Аудит: как ты общаешься с клиентами сейчас (формально, дружески, отстранённо)

Правила сервиса: что делаешь после продажи, чтобы клиент вернулся

Создание системы удержания: рассылки, follow-up, бонусы, рекомендации

Расчёт стоимости удержания клиента vs привлечения нового

Психологический блок (40 мин)

Страх близости: «если я буду близок с клиентом, он увидит, что я не идеален»

Слияние: «клиент = друг», невозможность брать деньги с «друзей»

Упражнение: произнести фразу «Мои услуги стоят [цена]» с чувством

Работа с установкой «деньги разрушают отношения»

Домашнее задание

Написать 5 текущим клиентам с вопросом «Что я могу улучшить?»

Создать шаблон благодарственного письма после покупки

Практика: каждый день устанавливать одну границу с клиентом (срок, объём, цена)

СЕССИЯ 6

Потоки поступления доходов

Блок: За что и как мне платят

Практический блок (60 мин)

Аудит источников дохода: откуда приходят деньги, какой процент

Расчёт стоимости часа работы

Матрица цен: минимальная, комфортная, амбициозная

Создание плана повышения среднего чека на 20% за 60 дней

Психологический блок (40 мин)

Страх оценки: «если назову цену, меня обесценят»

Установка «деньги приходят только через страдание»

Упражнение: назвать свою цену вслух. Наблюдение за телом

Работа с денежным скриптом «я не заслуживаю»

Домашнее задание

Поднять цену для одного нового клиента на 15-20%

Посчитать, сколько стоит час твоей жизни

Написать список из 5 причин, почему ты стоишь новой цены

Практика: каждый день называть цену без извинений и без скидок

СЕССИЯ 7

Ключевые ресурсы

Блок: Что у меня есть и чего не хватает

Практический блок (60 мин)

Аудит ресурсов: люди, инструменты, знания, деньги, время

Упражнение «Чего не хватает»: составить список дефицитов

План приобретения: что можно купить, арендовать, одолжить, чему научиться

Расчёт: сколько стоит каждый ресурс и когда он нужен

Психологический блок (40 мин)

Страх обладания: «если у меня будет много, меня сглазят/отнимут»

Перфекционизм: «пока нет идеального инструмента, не начну»

Установка «я должен справиться сам»

Работа с родовыми программами бедности

Домашнее задание

Составить список из 10 ресурсов, которые нужны для роста

Найти 3 ресурса, которые можно получить бесплатно или дёшево

Практика: каждый день просить помощи у одного человека

СЕССИЯ 8

Ключевые виды деятельности

Блок: Что я делаю каждый день

Практический блок (60 мин)

Аудит времени: записать один день по часам

Правило 80/20: какие 20% действий дают 80% результата

Создание системы: 3 главных действия дня, которые двигают бизнес

Автоматизация: что можно делегировать или убрать

Психологический блок (40 мин)

Перфекционизм vs хаос: страх скуки от рутины

Установка «работа должна быть вдохновением, иначе это не работа»

Упражнение: описать идеальный рабочий день через 6 месяцев

Работа с установкой «если я буду системным, я потеряю творчество»

Домашнее задание

Вести учёт времени 7 дней

Найти 3 задачи, которые можно делегировать

Создать утренний ритуал: 3 главных действия дня

Практика: каждый день работать по системе, а не по вдохновению

ПРОГРАММА · СЕССИИ 9–12

Партнёры, издержки, интеграция, закрытие

СЕССИЯ 9

Ключевые партнёры

Блок: Кто мне помогает

Практический блок (60 мин)

Карта партнёров: кто сейчас помогает, кто должен помогать

Анализ: какие партнёры приносят деньги, какие забирают время

План поиска: 3 новых партнёра, которые усилят бизнес

Создание системы работы с партнёрами: договорённости, коммуникация, взаимность

Психологический блок (40 мин)

Страх зависимости: «если я буду зависеть от других, меня бросят»

Недоверие: «никто не сделает лучше меня»

Установка «просить помощь = слабость»

Упражнение: попросить помощи прямо на сессии

Домашнее задание

Найти 3 потенциальных партнёра и написать им

Делегировать одну задачу на этой неделе

Практика: каждый день просить помощи или совета у одного человека

СЕССИЯ 10

Структура издержек

Блок: Куда уходят деньги

Практический блок (60 мин)

Аудит расходов: записать все расходы за последний месяц

Разделение на обязательные и необязательные

Расчёт точки безубыточности

Создание бюджета на следующий месяц с конкретными цифрами

Психологический блок (40 мин)

Страх увидеть правду: «если посчитаю, пойму, что всё плохо»

Магическое мышление: «деньги сами как-то сложатся»

Установка «контроль = потеря свободы»

Упражнение: назвать свои расходы вслух. Наблюдение за телом

Домашнее задание

Вести учёт расходов 7 дней

Найти 3 статьи расходов, которые можно сократить

Создать финансовую подушку: отложить конкретную сумму

Практика: каждый вечер 5 минут смотреть на баланс и называть цифры вслух

СЕССИЯ 11

Интеграция — сборка модели

Тема: «Все 9 блоков вместе»

Практический блок (60 мин)

Заполнение итоговой Canvas: все 9 блоков, согласованные между собой

Проверка целостности: каждый блок поддерживает другие?

Выявление 3 главных разрывов

Создание плана на 90 дней: конкретные действия по каждому блоку

Психологический блок (40 мин)

Упражнение «Я через год»: описание бизнеса и жизни через 12 месяцев

Работа с оставшимися страхами: что ещё мешает

Ритуал присвоения: «Это моя модель. Это мой бизнес. Это моя жизнь»

Финальный таппинг на интеграцию

Домашнее задание

Распечатать Canvas и повесить на видное место

Начать план на 90 дней: первое действие в течение 24 часов

Написать письмо себе через 6 месяцев

СЕССИЯ 12

Закрытие и переход к самостоятельности

Тема: «Что дальше»

Практический блок (60 мин)

Презентация итоговой Canvas и плана на 90 дней

Обратная связь от консультанта: что получилось, над чем работать

Создание системы подотчётности: как клиент будет отслеживать прогресс

Определение следующих шагов: что прорабатывать дальше

Психологический блок (40 мин)

Упражнение «Что я оставляю»: символическое прощание со старыми паттернами

Упражнение «Что я забираю»: присвоение новых ресурсов

Ритуал завершения: клиент произносит обещание себе

Финальный таппинг: «Я готов действовать. Я в безопасности. Я существую в своём бизнесе»

Домашнее задание

Начать план на 90 дней в течение 24 часов

Вести дневник действий и инсайтов 30 дней

Встреча с консультантом через 30 дней для проверки прогресса

ФОРМАТ

Особенности персонального формата

Глубокая персонализация

Каждая сессия адаптируется под конкретного клиента. Если блок «Сегменты» уже проработан — можно уделить больше времени «Цене». Если клиент застревает на «Каналах» — можно растянуть на 2 сессии.

Гибкость темпа

Клиент может двигаться быстрее или медленнее. Если психологический блок требует больше времени — сессия фокусируется на нём. Если клиент готов к практике — больше практики.

Конфиденциальность

Клиент может говорить о вещах, которые не скажет в группе. Это позволяет глубже прорабатывать стыд, страх, денежные травмы.

Прямая ответственность

Консультант видит реальные цифры клиента и может прямо сказать: «Ты зарабатываешь 100к, а тратишь 120к. Это не работает». В группе такое давление создать сложнее.

Интеграция с другими методами

В персональном формате можно подключать EMDR, системные расстановки, работу с родовыми программами — всё, что нужно конкретному клиенту.

Долгосрочное сопровождение

После 12 недель можно продолжить работу в формате поддержки: 1 сессия в месяц для отслеживания прогресса и корректировки плана.

Написать