Стратегия диверсификации: виды и этапы разработки

Диверсификация — это вид маркетинговой стратегии, позволяющий компаниям находить и развивать новые направления своей деятельности. При все возрастающей конкуренции на рынке диверсификация производства выступает важнейшим механизмом по управлению рисками.

Грамотной и вовремя реализованной стратегией диверсификации можно удержать показатели прибыли и работоспособности фирмы в сложный период экономического кризиса. Диверсификация дает компании целый ряд преимуществ и повышает устойчивость ее работы. Для этого необходимо оценить внутренние ресурсы фирмы и внешние условия среды, а также понимать направления развития рынка. В данной статье мы опишем все возможные виды и классификации стратегий диверсификации, рассмотрим примеры удачных стратегий и изучим этапы планирования стратегии диверсификации в бизнесе.

Разновидности стратегии диверсификации

Основная задача любой стратегии диверсификации — распределение капитала фирмы по различным направлениям ее деятельности, с целью уменьшения возможного убытка. Современная практика выделяет четыре основных вида диверсификации: горизонтальную, вертикальную, концентрическую и конгломеративную. Остановимся на каждой из них подробнее.

Стратегия горизонтальной диверсификации

Данная стратегия предлагает приобрести или разработать такие новые товары или услуги, которые с легкостью можно реализовать своим нынешним покупателям и заказчикам. Основу стратегии составляет текущий показатель продаж и существующая технология производства. Можно привести такой пример горизонтальной стратегии: кондитерская компания добавляет в свою номенклатуру новый вид конфет. Риск в таком случае снижается за счет увеличения ассортимента продукции. В ситуации, если на один из видов товара упадет спрос, у фирмы всегда будет широкая номенклатура, которая позволит ей иметь стабильную прибыль.

Стратегия вертикальной диверсификации

Данная стратегия подразумевает перемещение предприятия по вертикали производственного процесса. Иначе говоря, бизнес или спускается на предыдущие стадии своего производственного процесса, или поднимается на следующую. Вертикальная диверсификация повышает независимость предприятия от посредников и закольцовывает внутри нее важнейшие производственные процессы.

Для примера можно привести ситуацию, когда бизнес прекращает реализовывать свою продукцию при помощи розничных продавцов и начинает торговлю через собственные розничные или оптовые магазины. Или находит прямого поставщика сырья и материалов для изготовления собственной продукции.

Стратегия концентрической диверсификации

Иначе ее еще называют связанной. Данная стратегия подразумевает увеличение ассортимента производимой продукции за счет товаров, которые способствуют увеличению эффективности использования имеющихся в компании ресурсов и технологий. То есть придерживаясь этой стратегии, предприятие начинает создавать дополняющие продукты или услуги, которые повышают продажи основной продукции. Зачастую данной стратегией пользуется мелкий бизнес, а разработанные им новинки очень тесно взаимосвязаны с основной специализацией фирмы.

К примеру, компания, которая специализируется на изготовлении товаров для детей, приобретет мелкие предприятия по изготовлению игрушек с целью увеличения продаж собственной продукции, а также для выхода и захвата новых рынков сбыта. Достоинства концентрической стратегии: приобретается готовый опыт, уменьшается конкуренция в отрасли (в случае покупки конкурирующей продукции), увеличивается эффективность применения собственных средств компании.

Стратегия конгломеративной диверсификации

Иногда ее еще называют несвязанной, и ее смысл состоит в том, чтобы вести бизнес в нескольких независимых друг от друга областях. Придерживаясь этой стратегии, предприятие начинает развивать принципиально новые для себя сферы деятельности, а также выходит на абсолютно новых потребителей своей продукции. Из чего следует вывод — компания вкладывает свою текущую прибыль в развитие новых высокорентабельных отраслей бизнеса. Зачастую конгломеративная стратегия содействует тому, что предприятие получает возможность освоить новые технологии, которые способны усовершенствовать ее текущую продукцию.

Компания может использовать данную стратегию в следующих случаях: когда у нее есть возможность результативно воспользоваться своими знаниями и опытом в новых сферах бизнеса; когда у нее имеется совокупность технологий, которые дают превосходство в новых сферах деятельности; когда появление на новых рынках сбыта открывает новые возможности получения прибыли. Примером применения подобной стратегии может служить ситуация, при которой продавец молочной продукции начинает осваивать еще не знакомый для себя рынок по реализации мясной продукции (применяя при этом приобретенный ранее опыт).

Главным достоинством конгломеративной диверсификации считается возможность развития дополнительного прибыльного бизнеса. Основным недостатком стратегии считается потребность в выделении больших средств на освоение новой сферы бизнеса.

Стратегия международной диверсификации

Данная стратегия может быть двух видов: или концентрической, или конгломеративной. Но так как она является значимым стратегическим направлением для предприятия, мы описываем ее отдельным пунктом. К ней обращаются в тот момент, когда в данной стране диверсификация окончена, и бизнес начинает выходить на международный рынок. Для этой процедуры требуются высококвалифицированные управленческие знания и грамотно налаженная система руководства.

Предприятие подготавливает стратегию диверсификации — как для всех сфер своей деятельности, так и для всех стран, на чьи рынки она выходит, делая поправки на региональную и национальную специфику рынка. При грамотном использовании этой стратегии компания увеличивает объемы реализации своей продукции, по максимуму применяет свой потенциал, уменьшает экономические риски.

Основные этапы разработки стратегии диверсификации

Любая из стратегий диверсификации может стать возможностью для увеличения прибыли предприятия и его конкурентоспособности, но также может повлечь за собой банкротство. В какой последовательности проводить диверсификацию своей деятельности? Как правильно подобрать стратегию? Помочь сделать правильный выбор может представленный ниже план действий.

Этап 1. Оценка сильных сторон деятельности предприятия и его финансовой устойчивости

Перед тем, как начать выбирать одну из стратегий диверсификации, займитесь оценкой своего бизнеса. Основные аспекты, требующие особого внимания:

• Какие основные факторы вашей деятельности характеризуются с сильной стороны?
• Как устойчиво функционирует ваш бизнес?
• Имеются ли незадействованные резервы, и хватает ли их?

Чтобы благополучно провести диверсификацию, требуется фундамент из сильных факторов вашей деятельности. Именно по этой причине не оглядывайтесь на успех оппонентов, т.к. вы не имеете полной информации об их потенциале и резервах, что может повлечь за собой принятие неверного решения в момент выбора стратегии. Проведите глубокий анализ всех внутренних ресурсов предприятия и создайте список положительных аспектов своей деятельности.

Следующий немаловажный фактор, который был упомянут ранее, — это устойчивость вашей деятельности.

Для воплощения в жизнь новых идей требуется затратить большое количество средств, используемых в текущей деятельности бизнеса. До того, как вы начнете проводить диверсификацию, удостоверьтесь в устойчивости и эффективности работы вашего предприятия. Если будут обнаружены слабые места, инвестируйте средства на их ликвидацию и только после этого выбирайте подходящую стратегию.

И еще один аспект, который важно не упустить во время первого этапа, — это обеспеченность ресурсами. Для запуска нового проекта необходимы финансовые ресурсы. Проверьте, имеется ли достаточное количество средств для анализа будущего курса диверсификации. Если средств не хватает, перенесите ваш проект или постарайтесь отыскать другие варианты расширения вашей доли на рынке.

Этап 2. Определение направлений для расширения бизнеса

В теории определять рынок для расширения своей деятельности следует опираясь на грамотный макроэкономический анализ. Однако на практике зачастую выходит так, что собственник бизнеса выбирает путь для диверсификации, опираясь на свой опыт и знания.

Если вы не можете определиться, какой именно путь для диверсификации бизнеса вам выбрать, проведите мозговой штурм. Пригласите специалистов, хорошо разбирающихся в вашей сфере деятельности. Это могут быть начальники отделов или знатоки рынка. Свежий взгляд со стороны может помочь вам по-новому взглянуть на свой бизнес.

Этап 3. Анализ выбранных направлений диверсификации

Подготовка к диверсификации схожа с подготовкой к созданию нового бизнеса. В момент выбора лучшего варианта для увеличения продаж стоит обратить особое внимание на изучение рынка, определить главных конкурентов, узнать пожелания клиентов. В итоге вы получите перечень характеристик, оценив которые, сможете принять взвешенное решение и подобрать достойный вариант. Подводя итоги, ко всем выбранным вариантам диверсификации задайте нижеперечисленные вопросы:

• Знакомы ли вам все возможности рынка, изучили ли вы, как устроен бизнес ваших основных конкурентов?
• Знаете ли, как результативно работать на новом рынке?
• Владеете ли достаточным количеством ресурсов для выхода на новый рынок?
• Имеете ли четкую схему будущих финансовых вложений в диверсификацию, включающих в себя финансирование технологий и закупку оборудования?
• Определились ли вы с критериями, по которым будете оценивать продуктивность проводимой диверсификации?
• Разработана ли вами точная программа действий на несколько лет вперед?
• Является ли диверсификация лучшей стратегией по завоеванию нового рынка, или есть более продуктивные решения?

Этап 4. Оценка бизнес-портфеля

Вслед за оценкой всех возможных направлений для диверсификации начните проверять их в контексте бизнес-портфеля вашего предприятия. Бизнес-портфель предприятия – это совокупность всех видов его деятельности. Место и значение всех товаров, товарных линий и направлений деятельности необходимо четко определить, т.к. всегда существует возможность, что даже самая удачная стратегия не сможет вписаться в ваш бизнес-портфель.